亚洲成在人天堂在线_亚洲av中文在线_亚洲中文字幕无码一区在_国产国产精品人在线观看

沙盤模擬心得體會

時間:2022-03-31 17:08:52 心得體會

沙盤模擬心得體會

  當(dāng)我們經(jīng)過反思,有了新的啟發(fā)時,好好地寫一份心得體會,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編為大家整理的沙盤模擬心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。

沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會1

  為期3周21個學(xué)時的ERP沙盤模擬結(jié)束了,各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,及時查漏補缺,同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

  一、經(jīng)營狀況:

  從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3,開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,申請ISO9000,同時以少量的廣告費獲得必要的訂單,在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,因為有的公司投入的廣告費竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費少,所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,年初的時候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的),加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達(dá)17m,卻只拿到了3個P1訂單,造成P1超多積壓,資金被套牢了,加上放下了長期貸款,公司陷入了危機,無奈之下,只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放下P1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四

  年,公司放下了P1全力生產(chǎn)P3,成為了P3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者,長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個P3,加上上年的兩個P3,公司這年一共要生產(chǎn)9個P3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請了40m的長期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時,貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計,本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

  二、經(jīng)營總結(jié)與感受:

  (1)戰(zhàn)略意識:

  作為一名管理者,首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場,并及時開拓相關(guān)市場,同時立足于P1,帶給資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

  (2)管理潛力:

  管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力,如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。

  (3)企業(yè)家素質(zhì):

  企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機意識、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放下,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。

  (4)知識結(jié)構(gòu):

  企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長,同時對其他方面都有所了解。

  (5)創(chuàng)新精神:

  窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀狀況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

  (6)團(tuán)隊合作精神:

  團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點被壓力擊倒,幸好之后能同心協(xié)力,最后使公司度過了難關(guān)。

  (7)紙上談兵:

  紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,之后經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得能夠預(yù)測了。

  三、對ERP沙盤模擬的思考:

  那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自我知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時光內(nèi)揚長補短,增強自身的素質(zhì)和競爭力。

沙盤模擬心得體會2

  一、組建團(tuán)隊

  合適的人做合適的事,要想成功高效和諧的團(tuán)隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo),部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作,最終實現(xiàn)共同的目標(biāo)。

  二、市場調(diào)研和立項

  通過對目標(biāo)區(qū)域市場的調(diào)研,了解市場供需狀況,從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場。

  立項時可以從五個方面考慮:

  1、市場未來預(yù)期;

  2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期;

  3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實現(xiàn);

  4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本;

  5、競爭對手的情況分析。

  沙盤模擬中,我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。

  三、土地獲取

  獲取土地的形式可通過土地市場競拍,也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋?。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地,心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點,市場中存在著諸多不確定性,拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂,但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展,因此需要尋求一個平衡點,穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴(kuò)張的黃金時期,一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯,故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。

  四、規(guī)劃建設(shè)

  到此階段,一個項目的大局基本已定,項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。

  五、開工建設(shè)和竣工驗收

  重在統(tǒng)籌,質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。

  六、銷售交付

  銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān),如何達(dá)到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合。

  交付階段重在服務(wù),通過主動服務(wù)提升客戶體驗。

  綜上之外,在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況,很多企業(yè)不是死在項目不成功,而是因資金鏈斷裂而死。

沙盤模擬心得體會3

  因為要進(jìn)行運動會,本次的ERP沙盤只用了2天就完成了,我們大一時雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實訓(xùn),但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的新鮮,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我懂得了更多。

  在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如第一年長期貸款太少資金不夠,短期貸款太早造成資金緊張,未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。

  上機的第一天,老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,年初的長期借款借款太少,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,浪費了寶貴的時間,又是一大損失,第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費,訂單也連帶著失去了。總的來說,第一次的上機完成的三年是很慘淡的,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。

  由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,在第二次上機前,我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下3M,我們在將無法得到長期貸款和短期貸款,只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候,企業(yè)不幸破產(chǎn)了,只能申請注資。

  接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),我們同樣遇到了很多的情況,最后一季度,我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟(jì)于事,沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說,我們小組的情況還算不錯,因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性,在面對殘酷的市場競爭時,你需要團(tuán)隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時候,每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的經(jīng)驗而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

沙盤模擬心得體會4

  公司的宗旨是:憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗,為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓(xùn)服務(wù),使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。

  沙盤培訓(xùn)的來源:

  企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究,最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

  沙盤培訓(xùn)風(fēng)靡全球:

  沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

  沙盤培訓(xùn)特色鮮明:

  沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個高度競爭的模擬行業(yè),由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”,在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下,進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營活動,學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同,系列課程的設(shè)置不同,側(cè)重的管理活動不同,學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后,學(xué)員都要通過認(rèn)真反思與討論,暴露自身誤區(qū),總結(jié)經(jīng)營成敗,體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點評解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營管理能力??偨Y(jié)起來,沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

  《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)課程:

  《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊借鑒國際最新沙盤培訓(xùn)研究成果,針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足,研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。

  《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。

  《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程

  《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程

  銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程

  《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程

  《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程

  《卓越團(tuán)隊》——高效團(tuán)隊建設(shè)與群體決策課程

  《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程推向市場后,受到企事業(yè)單位的普遍歡迎,接受過《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)的優(yōu)秀企業(yè)已達(dá)六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓(xùn)的教學(xué)之中

  《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)課程教學(xué)方法:

  每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團(tuán)隊,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,借助形象直觀的沙盤教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段,調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對先進(jìn)的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。

  《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)的目的和意義:

  模擬經(jīng)營中,你必須和團(tuán)隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題,做出決策,組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。

  通過三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。

  服務(wù)客戶:

  清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。

  國家勞動與保障部培訓(xùn)中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)十家。

  中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍(lán)波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團(tuán)、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團(tuán)、羅頓集團(tuán)、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬安集團(tuán)、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團(tuán)、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。

沙盤模擬心得體會5

  這個學(xué)期,我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,而且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!

  作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上,我們分成六個小組團(tuán)團(tuán)圍坐,在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量,這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè),由我們自己分組建立六個公司,實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

  在課堂上,我來當(dāng)總裁,統(tǒng)籌指揮!,我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管!,我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,培訓(xùn)過程中,我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式,氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,并通過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題,作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束,當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候,那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

  ERP沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強,調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣,并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段,開啟一切可以調(diào)動的感官功能,對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí),讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,以及所需的專業(yè)知識和能力,對我有很大的觸動,這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析,也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!

  由這門課程的學(xué)習(xí),也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中,我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法,做每一項決策前都應(yīng)該三思而后行,對工作要實現(xiàn)效率的最大化,對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!

  在學(xué)生會、班級的活動組織上,也要像企業(yè)運作那樣,充分發(fā)揮個人的能力,使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn),同時也要各司其職,明確目標(biāo)和責(zé)任,讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力,實現(xiàn)自我價值!

  當(dāng)然,團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點,企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點上,組織的力量大小也取決與這個團(tuán)隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上,我也會更加注重與他人的溝通和能力互補以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

  感謝這個課程的設(shè)置,希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機會,我在倍加珍惜的同時,也在蓄積力量,為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!

沙盤模擬心得體會6

  為期3周21個學(xué)時的ERP沙盤模擬結(jié)束了,各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時查漏補缺,同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

  一、經(jīng)營狀況:

  從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3,開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,申請ISO9000,同時以少量的廣告費獲得必要的訂單,在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,因為有的公司投入的廣告費竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費少,所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,年初的時候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯誤的),加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達(dá)17m,卻只拿到了3個P1訂單,造成P1大量積壓,資金被套牢了,加上放棄了長期貸款,公司陷入了危機,無奈之下,只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放棄P1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3,成為了P3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者,長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個P3,加上上年的兩個P3,公司這年一共要生產(chǎn)9個P3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請了40m的長期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時,貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計,本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

  二、經(jīng)營總結(jié)與感受:

  (1)戰(zhàn)略意識:

  作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場,并及時開拓相關(guān)市場,同時立足于P1,提供資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

  (2)管理能力:

  管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

  (3)企業(yè)家素質(zhì):

  企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。

  (4)知識結(jié)構(gòu):

  企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。

  (5)創(chuàng)新精神:

  窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

  (6)團(tuán)隊合作精神:

  團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。

  (7)紙上談兵:

  紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測了。

  三、對ERP沙盤模擬的思考:

  這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,增強自身的素質(zhì)和競爭力。

沙盤模擬心得體會7

  一、推盤過程總結(jié)

  在進(jìn)行正式的計算機演練前,我們進(jìn)行了為期兩天半的ERP沙盤模擬推演,我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。盡管在大一時已經(jīng)進(jìn)行過一次沙盤模擬,但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多。

  在模擬當(dāng)中,起始年由老師帶著做完,每一個小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同,而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況,并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表。

  沙盤模擬正式開始,第一年,我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異,我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則,在投入廣告中投入3個M,沒能搶到合適的訂單,導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,資金積壓在庫存上,而我由于一開始不熟悉規(guī)則,在年初就借了長期貸款款、,但在編制現(xiàn)金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回,但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響,只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況。在資金的具體運用方面,我們組一開始未能較為全面,清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃,太過急于開發(fā)新市場,先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā),且未能長遠(yuǎn)的考慮到資金的運轉(zhuǎn)情況,導(dǎo)致第一年全面投資到各個項目,大量占用資金,雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高,但在ISO認(rèn)證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào),在市場的開發(fā)上,我們組采取了一開始就投資了所有市場,然而后期的結(jié)果表示,我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。

  第一年的現(xiàn)金剩下48M,較之起始年有所提高,但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場,研發(fā)新產(chǎn)品,使得我們第一年的綜合費用有29M,且由于而我們第一年的銷售毛利是14M,導(dǎo)致我們第一年的凈利潤為—23M,本年所有者權(quán)益下降了23M。在第一年年末,由于對現(xiàn)金的短缺,我們及時增加長期貸款40M。

  第二年,我們吸取第一年的教訓(xùn),在廣告費的投入上增加11M,而且由于第一年對于市場,以及產(chǎn)品研發(fā)的投資,我們得以生產(chǎn)P2,以及涉及區(qū)域市場,并且由于建立了兩條全自動生產(chǎn)線,我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單,但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及ISO認(rèn)證的投資,以及廣告費的支出,短期借款的到期,以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等,使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題,出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期,我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面,由于廣告費的增加,以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費用的增加等,導(dǎo)致第二年綜合費用增至42M,盡管第二年銷售毛利有所增加,但凈利潤為—25M,所有者權(quán)益減至18M。

  第三年,我暫時換到財務(wù)助手位置,協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國內(nèi)市場的開發(fā)成功,以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位,我們的廣告投入比較高,整體現(xiàn)金流也有所緩和,銷售毛利也較之前兩年有較大提升,凈利潤為14M,所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長期負(fù)債,給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線的投資,由于只模擬六年,在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高,即我們在此條生產(chǎn)線的投資并不明智。

  第四年,我們的廣告費用為—11M,但由于失去區(qū)域市場老大地位,以及選擇訂貨單時出現(xiàn)紕漏,使得我們在本年有未完成訂單,交納了罰金。并且我們持續(xù)對ISO認(rèn)證繼續(xù)投資,而由于資金運轉(zhuǎn)不足,我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降,但由于各種利息費用的增加,使得本年的凈利潤較低,為8M,并且在本年度增加了20M的短期貸款,還清20M的長期貸款,

  第五年,第六年當(dāng)中我們完成了對ISO認(rèn)證的投資,但在之后的搶購訂單的過程中,我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢,可以說在物理沙盤模擬中,對于ISO認(rèn)證的投資是比較不盡人意的,而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線,而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu),仍然以P2產(chǎn)品為主,P3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3,使得我們公司在最后雖然盈利,并且所有者權(quán)益較起始年有所增長,但卻不及另外幾個組。

  二、電子沙盤

  在結(jié)束了物理沙盤的模擬后,我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗,在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款,但在后期的具體運作中,由于電子沙盤與物理沙盤的差異性,公司在收款,借款方面多了限制,使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大,而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤,導(dǎo)致公司破產(chǎn),但在追加了投資之后,我們最終的所有者權(quán)益增至68M。

沙盤模擬心得體會8

  可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現(xiàn)實已是大三生活,來到了實訓(xùn)課,這個游戲之前也有聽說過,規(guī)則也大概了解一些,但并沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認(rèn)為這過程很輕松,但是為期五天的實訓(xùn)真是一點都不輕松,經(jīng)營一個企業(yè),我們都各自其責(zé),分別是CEO(總經(jīng)理),生產(chǎn)主管,物流主管,財務(wù)主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

  首先,打廣告費,搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步,生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)主管的溝通,確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后,便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產(chǎn),而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。

  第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線,生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,半自動生產(chǎn)線,全自動生產(chǎn)線,還有柔性生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊經(jīng)過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊的勝利也離不開這一步。

  還有一個重要的環(huán)節(jié),就是開拓市場,研發(fā)新產(chǎn)品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做準(zhǔn)備,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

  現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法,企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實訓(xùn),認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

  通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,更加讓我舍不得離開學(xué)校,離開我的大學(xué)同學(xué)們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,企業(yè)更好的邁進(jìn),上大學(xué)的日子實話講自主性學(xué)習(xí)真的很強,但是我對于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的,挺符合因材施教的,— —~!最后我想說的是這次實訓(xùn)是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對我的影響的是內(nèi)心,同時也感謝學(xué)校有這樣好機會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以后可以做朋友。

沙盤模擬心得體會9

  在3月15日至19日,學(xué)校安排我們實訓(xùn),實訓(xùn)項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有:體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程;認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn),我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才,學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時,這次實訓(xùn)我做為CEO,體會最深,也挺滿意自己的表現(xiàn),另外,通過實訓(xùn),認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程,初步了解財務(wù)報告的各要素,以及制作過程等。

  企業(yè)名稱:融眾國際集團(tuán)

  擔(dān)任職務(wù): CEO

  為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

  首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團(tuán), 秉著“科技引領(lǐng),思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的總裁(CEO),曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(COO),何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO),王玨和丁楠擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(CFO),其中王玨負(fù)責(zé)出納,丁楠負(fù)責(zé)會計職務(wù),楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。

  起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程,后兩個季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責(zé)從此開始,在經(jīng)過了兩個季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營,我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財務(wù)報表,很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡,當(dāng)我送給老師時,我很激動很愉悅,因為這是我第一次在實務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查,我們組獲得老師獎勵的100萬。

  然后第一年的經(jīng)營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長貸計劃,小組一直同意,然后貸款1個億??勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房,生產(chǎn)線固定資產(chǎn),而放在那兒,白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,排在倒數(shù)第二。

  晚上回來我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營,睡不著,索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績,第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負(fù)值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大,有三個廠房,8條生產(chǎn)線,主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品,并且第一個完成了長貸的還款。

  我們組面對這個結(jié)果不滿意,但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處:1、.由于我的失誤,長期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊在前兩年沒有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表,生產(chǎn)經(jīng)營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤,由于出價格不合理,我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品,以致在最后一念失去了一些訂單。

  對我們組的評價:前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團(tuán)隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩碚f,做財務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

  總的來說,這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點點,如管理學(xué)的競爭能力分析,財務(wù)會計的報表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

  在這次實訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實訓(xùn),讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

  通過這次實訓(xùn),認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等

  了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

  管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。

  在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強大家的團(tuán)結(jié),實訓(xùn)讓我們很開心.

沙盤模擬心得體會10

  在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進(jìn)入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。

  在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo),有了目標(biāo)就不會盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

  其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測,決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。

  再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了P4產(chǎn)品,在P4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當(dāng)然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

  最后,一個團(tuán)隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

沙盤模擬心得體會11

  一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

  一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

  作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時,我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

  ERP沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調(diào),這只是一場游戲。

  我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司,當(dāng)然是期望“大展鴻圖,前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……

  在這場游戲中,我擔(dān)任的主角是CFO即財務(wù)總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們此刻所學(xué)的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔(dān)任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道,而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。

  為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當(dāng)流動資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

  經(jīng)過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔(dān)任CFO這個主角時的心得:

  1、作為一個群眾,團(tuán)隊必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個星期的模擬實驗,我組一向都很團(tuán)結(jié),我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,組員各施其職,一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,用心應(yīng)戰(zhàn)。

  2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的'第一年,由于各小組沒有達(dá)成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。

  3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的狀況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

  4、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能,合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動,同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

  5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購時光,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排,同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

  6、根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實驗中,共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準(zhǔn)入,所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證,配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一向?qū)9┍镜厥袌?,其后在第三年開始,我們就能夠根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證,這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認(rèn)證所需投資時光分別是三年和兩年,配合P3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開始,我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

  綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,CFO需要從整個企業(yè)的角度思考問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預(yù)算,使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。

  透過ERP沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況,更進(jìn)一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

沙盤模擬心得體會12

  (一)組織準(zhǔn)備工作

  組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,承擔(dān)總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,鑒于會計在本實訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多,同時設(shè)置財務(wù)助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時,同時承擔(dān)會計部門具體崗位,即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下:

  (二)基本情況概述

  了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?;贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤分配表。

  (三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

  在ERP沙盤實訓(xùn)中,主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則。基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn),主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。

  (四)初始狀態(tài)設(shè)定

  ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

  (五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

  在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后,主要要求學(xué)生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營,運營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序,而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計業(yè)務(wù)處理,編制會計憑證,登記明細(xì)分類賬和總分類賬,以及編制各年度會計報表。

  (六)現(xiàn)場案例解析

  在每一年經(jīng)營完成后,要求教師對該年度經(jīng)營狀況進(jìn)行總體點評,通過點評,要求各團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)營分析與預(yù)測,并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策。基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段,主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

沙盤模擬心得體會13

  (一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓(xùn)方式主要優(yōu)勢

  與傳統(tǒng)的會計模擬實訓(xùn)相比,其優(yōu)勢是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。ERP沙盤實驗中學(xué)生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動,完成企業(yè)的整體運作,這為會計實驗教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料,并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動,以此為資料進(jìn)行會計模擬實訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學(xué)生的興趣。

  2、提升了學(xué)生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進(jìn)行財務(wù)分析等,通過生動的基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn),可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運用的工具,這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時,由于學(xué)生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營活動會有所不同,若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓(xùn)的資料,不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學(xué)生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

  3、提升了學(xué)生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓(xùn)的深入而不斷提高。同時,通過實訓(xùn),能夠更熟練運用財務(wù)分析工具,包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標(biāo)的分析,及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進(jìn)建議與策略。

  4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中,財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊合作能力,最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標(biāo)。這為高校會計實踐教學(xué)改革提供了新思路。

  5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個細(xì)節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗了學(xué)生的誠信度,而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

  (二)基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)的局限

  本實訓(xùn)模式的實質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計的企業(yè)資料進(jìn)行會計模擬實訓(xùn),使學(xué)生在實訓(xùn)中體會會計工作在企業(yè)中的作用,在實際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實驗時間過長,教學(xué)時間較難安排;最后,學(xué)生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負(fù)擔(dān)。

沙盤模擬心得體會14

  學(xué)然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風(fēng)險和機會成本等。

  這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準(zhǔn)確把握時機和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會,落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會。

  其次,一個團(tuán)隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

  再次,商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局,但無視客觀條件(產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....)你肯定子己出局。

  現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。

  最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題,雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯誤,寓興趣于事業(yè),不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質(zhì)疑,抵抗,用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

  很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。

沙盤模擬心得體會15

  時光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊的密切配合才能真正獲得市場,實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績。

  慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。

  在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點慢,但可以保證不出錯。

  第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。

  第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

  在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費,最終拿到了兩個訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

  令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),

  并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

  我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū),并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

  從第四年開始我們每次都對市場訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據(jù)市場地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。

  不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

  第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點成功原因:

  第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

  第二,我們通過市場預(yù)測圖表,明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

  第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán),而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

  第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

  第五,我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費,這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

  第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

  通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

  其次,我認(rèn)為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。

  沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實。

【沙盤模擬心得體會】相關(guān)文章:

1.沙盤模擬心得體會

2.ERP沙盤模擬心得體會