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校園銷售活動策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,我們又迎來一個新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,是時候抽出時間寫寫策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編精心整理的校園銷售活動策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
校園銷售活動策劃書1
活動目的:本次校園商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才,集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型實踐教學(xué)平臺。
活動名稱:校園商品展銷會
活動時間:5.18—5.22 11:30---3:00
地點:格物樓一樓大廳
展銷會目標(biāo):
通過參與商品展銷會的實踐,從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理,同時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程,來體驗商品銷售技術(shù),增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識,培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
展銷會內(nèi)容:
序號
實訓(xùn)名稱
實訓(xùn)方式
實訓(xùn)地點
1
商品經(jīng)營活動
實地參與
商品展銷會現(xiàn)場
2
商品陳列
現(xiàn)場陳列
商品展銷會現(xiàn)場
3
開館剪裁儀式
現(xiàn)場觀摩參與
商品展銷會現(xiàn)場
4
展會現(xiàn)場管理
親身體驗
商品展銷會現(xiàn)場
(1)招商引資的策劃
由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動,不僅增加了學(xué)生的核算意識,而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力,同時,也促使學(xué)生了解企業(yè),走向社會。
(2)展會促銷的策劃
結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程,由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo),為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強(qiáng)展會促銷氣氛設(shè)計一份促銷方案,使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。
(3)商品經(jīng)營活動
由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷會,指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。
(4)商品陳列
學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法,根據(jù)展位合理設(shè)計商品展示陳列方法,并設(shè)置最佳攤位獎。
(5)開館剪裁儀式
讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個流程,熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織,并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗,由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。
(6)展會現(xiàn)場管理
指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。
通過以上實踐,使學(xué)生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié),不僅體會了展會銷售的全過程,演練了一系列經(jīng)營管理技能,同時也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識。
考核內(nèi)容
(1)根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
(2)根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn),即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。
在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表,以調(diào)查商家滿意度為主要對象,涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等,以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理,無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號,統(tǒng)計差評、中評和好評,好評率最高的商家為贏家。
(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn),即對商鋪的策劃創(chuàng)意,對經(jīng)營理念的創(chuàng)新,宣傳方式創(chuàng)新等。
(4)對于能為商品展銷會拉贊助的攤位,根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。
(5)根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
(6)商品展銷會結(jié)束后體會文章(總結(jié)、建議)為標(biāo)準(zhǔn)之一。
校園銷售活動策劃書2
一、活動背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!
二、活動目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊是一支強(qiáng)有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、mp3/4
2.目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 swot分析
(一) 競爭優(yōu)勢(strength)
1、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗,具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動靈活但不松散,以團(tuán)隊利益為利益!
(二) 競爭劣勢(weakness)
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。
(三) 機(jī)會(opportunity)
正如前面所述,空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。
(四) 威脅(threat)
1、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊較多,競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊的.信息,信息不靈,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。
針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!
通過以上swot分析,我們一致堅信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)??偙O(jiān) 汪汨光
備注:
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員: 團(tuán)隊成員,7人
2.銷售柜臺:3-4張桌子;
3.銷售資金:50元;
4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
(一)營銷巔峰
1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動結(jié)束后再付款;
2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運,要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點;
3.銷售:15號8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定;
4.小結(jié):15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
(二)終極管理
1.ppt和dv的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;
2.準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元,又不能動用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點,并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時改變銷售策略。
校園銷售活動策劃書3
一、 背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫等等,自娛自樂,體現(xiàn)出個人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時尚。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
(一)分析市場狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點,而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
(二)競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店,但價格太高不符合大學(xué)生的購買,我們的價格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低
(三)目標(biāo)客戶狀況分析
目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生:
學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,價格也合適。
2、老師:
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機(jī)會與問題
1、優(yōu)勢:
?、賰r格便宜
?、诜?wù)周到(現(xiàn)場教繡,精美包裝,配送物品)
?、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價值
?、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場
?、薹N類多樣化
2、劣勢:
?、儋Y金不足
②貨源不足
?、蹖κ掷C的知名度不高
?、芨偁帉κ侄?/p>
四、營銷策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營銷的產(chǎn)品是:
1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)
2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)
3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢包
(二)價格
目前,真愛品牌的十字繡,價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
校園銷售活動策劃書4
一、前言
在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。
例如:1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。
2.對于網(wǎng)購菜鳥,我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團(tuán)演出)的服裝,以此來推廣。
二、環(huán)境分析
大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費群體,他們崇尚美與個性,而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網(wǎng)上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標(biāo)
通過本方案的實施,以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運用體驗營銷,以顧客為中心,讓他們實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,讓他們切實感知凡客誠品。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動
市場分析
就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,大學(xué)生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺,“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位,平民的價格,高端的質(zhì)量,個性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,即節(jié)約時間又很享受。
消費者分析
我們大學(xué)城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨立,但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式,堅持國際一線品質(zhì)、合理價位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。
產(chǎn)品定位
1.市場定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層
2.產(chǎn)品定位:快時尚、平民時尚
五、市場營銷運作方案
1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀(jì)念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。
2、在11月中旬的時候,我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。
在10月份的時候校園社團(tuán)會招募新生,在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝,在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。
在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,屆時各系將會統(tǒng)一服裝,我們會在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,還可以贊助演出獎品,
3、我們會通過博客、QQ等交流平臺,在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗,引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物,從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。
校園銷售活動策劃書5
一、主辦單位:
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位:中南大學(xué)市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位:
二、活動時間:
4月 15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會,讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多,可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間:4月15日--4月22日
u 地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員
u 要求:
1) 填寫報名表
2) 到校園活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料
2、 初賽
◆時間:4月13日至4月19日
◆地點:各賽區(qū)即各個高校
◆參賽人員:所有參加報名團(tuán)隊
◆負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員
◆比賽方式:
?、?、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻4谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。
②、營銷實戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標(biāo)。
3、 復(fù)賽
◆時間:4月20日至4月26日
◆地點: 長沙市區(qū)
◆參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍
◆負(fù)責(zé)人:賽委會
◆比賽方式:
①、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。
?、?、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。
4、 決賽:
◆時間:5月9日
◆地點:中南大學(xué)民主樓
◆參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,整個賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
◆比賽方式:
決賽以及頒獎晚會,由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細(xì)則
初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
?、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級
復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+銷售總額×100分_30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%+短信投票得分_30%
總分前15名晉級
決賽:觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標(biāo)準(zhǔn):
a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
(一)決賽獎項:
1)冠軍團(tuán)隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團(tuán)隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。
入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團(tuán)隊在初賽:營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊。
3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團(tuán)隊。
(二)組織獎項
1)組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理:
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,簡稱賽委會,賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。
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