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大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2022-09-26 03:45:06 工作總結(jié)
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大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié),歡迎大家分享。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1

  實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了,十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己的不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)

  工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的,去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中,我雖然也換過多次工作,但是我也從中

  獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),看到了更廣大的社會(huì),了解了許多以前從未明白的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每一天都有很多新的體會(huì),想說的很多,我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn):此次實(shí)習(xí)

  是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí),自己期望透過本次實(shí)習(xí)能夠到達(dá)在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用,力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí),增長和擴(kuò)充知識(shí)面,增加對(duì)社會(huì)的接觸,為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

  透過此次實(shí)習(xí),主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì):

  1、首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了主角:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種主角的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

  2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。個(gè)性是在實(shí)習(xí)過程中,我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的

  工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中,她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,她們中有些不識(shí)字,有些眼

  花,有些耳聾,工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,真正做到“您的需要,我的職責(zé)”。透過這次實(shí)習(xí),工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

  3、走出校門,踏進(jìn)社會(huì),不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是十分必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段,社會(huì)生活剛剛起步,就應(yīng)在步入社會(huì)后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面,才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

  4、多聽、多看、多想、多做、少說

  要明白自己是否能勝任這份工作,關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí),也是能夠在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,剛開始我覺得很頭疼,但是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí),多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己又該怎樣去做,然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。最后在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知,慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了,這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,才能把事請干到最好。

  5、少埋怨

  在條件艱苦的地方實(shí)習(xí),也許有的人會(huì)覺得那里不好、哪里不好的,同事的相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作,還增加自己的壓力。所以,我們就應(yīng)少埋怨,要看到好的一面,對(duì)存在的問題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能持續(xù)工作的激情

  6、與他人和睦相處,加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通

  學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣也改變了主角:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得十分的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種主角的轉(zhuǎn)變,真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。

  7、虛心學(xué)習(xí)

  在實(shí)習(xí)過程中,我們碰到很多問題,有的是我們懂得得,但是更多的是我們根本不明白的。不懂的我們就應(yīng)要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也就應(yīng)虛心的理解,不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

  8、錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

  每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你,但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤,拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

  經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,但是此刻我明白找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸,所以我們此刻不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨,要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加

  與社會(huì)的競爭,敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長。在就是持續(xù)一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考潛力。

  總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)呀要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無論是心態(tài)上還是技能上?,F(xiàn)代社會(huì)的競爭是殘酷的,但是只要努力的付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出期望的花朵,結(jié)出成功的果實(shí)。

  總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無論是心態(tài)上還

  是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出期望的花,結(jié)出成功的果——我相信。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2

  轉(zhuǎn)眼,新一輪的暑假再次到來了。但相比往年,這次的暑假我可的不打算就這樣在家里躺一個(gè)夏天!

  為了能做好對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)今后畢業(yè)的準(zhǔn)備,我在暑假期間來到了xxx公司的xxx崗位實(shí)習(xí)。盡管一開始只是抱著嘗試的心態(tài)去面試,但能在暑假找到這樣一個(gè)出色的公司體驗(yàn)實(shí)習(xí)工作實(shí)在是我所沒有想到的!但為了能抓住這次的機(jī)會(huì),我也在工作中認(rèn)真的面對(duì)每一天的工作要求,并在自己的崗位上努力的吸收了xxx這份工作的經(jīng)驗(yàn)。

  一、工作收獲

  這個(gè)暑假我負(fù)責(zé)的崗位是xxx,作為一名xxx專業(yè)的學(xué)生,xxx的崗位對(duì)我來說的可謂是再適合不過了。通過在xxx崗位的工作,我不僅在實(shí)踐中大大的鍛煉了自己的專業(yè)知識(shí),還通過這份工作學(xué)習(xí)到了更多使用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。讓我在專業(yè)能力上有了極大的提升。

  此外,我還趕上機(jī)會(huì)參加了好幾次公司的培訓(xùn),不僅在專業(yè)上加強(qiáng)了自身的能力,更讓我對(duì)作為一名員工的責(zé)任有了很多的了解。此次的工作,不僅收獲了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),更讓我體會(huì)到了社會(huì)和公司的氛圍,讓作為大學(xué)生的我大大的開過了自己的眼界。

  二、工作情況

  作為一名實(shí)習(xí)生,我的工作起初非常的簡單。即使是還沒有畢業(yè)的我,做起來都只是學(xué)校中的練習(xí)一樣??稍诠镜墓ぷ鲄s不必練習(xí),練習(xí)可以犯錯(cuò)改正,但工作卻必須嚴(yán)謹(jǐn)小心!為此,在工作中我面對(duì)自己的每一分任務(wù)都小心謹(jǐn)慎,嚴(yán)格的對(duì)待自己的工作。因此,在工作中也有了很多的新的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。

  而到了后來,隨著我能力的提升,我工作的要求也在不斷的增強(qiáng)。如今,在最后的一段時(shí)間里,我的工作要求已經(jīng)基本上與普通的員工無異。但相比起其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,我在工作能力上還有一些不足。

  但我通過在工作后的交流,認(rèn)識(shí)到了不少的前輩,他們在工作中給了我很多的幫助和提點(diǎn),讓我掌握了很多的工作方面的技巧和知識(shí),大大的提升了我對(duì)xxx這份工作的了解。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  如今,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。從整體上來說,這個(gè)暑假里我收獲了很多,而且非常的豐富。不僅僅是工作和專業(yè)能力方面有了很大的進(jìn)步,對(duì)于社會(huì),對(duì)于人際交流,我都體會(huì)深刻!

  但相對(duì)的,我也發(fā)現(xiàn)了自己和真正的工作者之間的差距。這也不僅僅是在經(jīng)驗(yàn)上的差距,還有不少在人情世故,以及思想上的距離!為此,我要在今后的學(xué)習(xí)中更加積極的鍛煉自己,讓自己能在工作中獲得更大的進(jìn)步!

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3

 

  在x行為期x周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了,銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長輩,朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護(hù)著我,教導(dǎo)我如何做一名合格的_行人,何如更好地與他人溝通和合作等等。

  從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作,是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的,但是就此否定在_行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

  由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排,我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共_人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度_行,對(duì)_行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同,這似乎是一件很簡單容易的活兒,無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò):資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的,補(bǔ)救的方法只有重新寫過,之前的工作也就白費(fèi)了。

  從抄寫合同一事中我認(rèn)識(shí)到_行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的,不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入,不可有絲毫的松懈懶惰馬虎,一時(shí)的不注意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來的實(shí)習(xí)工作中,我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己,不放過渠道銷售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問,有錯(cuò)誤立馬改正,最大程度上減少錯(cuò)誤。

  xx行的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的,但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象,他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的,因?yàn)橛星橛袗劬蜁?huì)有激情熱情。

  由于工作上的安排,第_周到第_周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是_行針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營銷和普通atm機(jī)的基本功能,既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡單方便、快速省時(shí),能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受,我們的推銷工作也就簡單許多。

  之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn),所以剛開始時(shí)有些緊張和無措。推銷的第一天,_行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷,還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。

  在推銷時(shí),“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù),我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡單,我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶,為客戶帶來實(shí)惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話,明天客戶就不會(huì)再和你合作,你的客源就會(huì)越來越少,推銷市場也會(huì)越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的,要盡量避免使用。

  “師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā),真實(shí)誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠,不欺騙,不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用,我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴,樹立_行的良好形象,建立自己的良好信譽(yù)。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4

  去醫(yī)院見習(xí)期內(nèi),大家所做的一切都以患者的身心健康,病癥原發(fā)型為目地,大家嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院門診的各類管理制度,全部操控都嚴(yán)苛遵循無菌原則。大家以內(nèi)、外、婦、兒每個(gè)部門里,全是用心仔細(xì)的搞好各項(xiàng)工作,在導(dǎo)師帶徒導(dǎo)師的輔導(dǎo)下,對(duì)各種各樣常見疾病,多發(fā)疾病能較恰當(dāng)?shù)亻_展防止、確診和解決。較為精通的把握了臨床醫(yī)學(xué)常見診治專業(yè)技能。本著三基、三嚴(yán)的精神實(shí)質(zhì),塑造和提升了大家學(xué)會(huì)思考和單獨(dú)工作中的工作能力中專學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 。

  在這里段短暫性的見習(xí)時(shí)間里,大家的獲得許多許多,假如用簡易的詞語來歸納就看起來語言的不盡人意,最少不可以很精確和清楚的表述大家獲益匪淺。見習(xí)期內(nèi)的獲得將為大家將來工作任務(wù)和培訓(xùn)奠定優(yōu)良的基本。總而言之在感激臨沂市人民醫(yī)院門診塑造大家一點(diǎn)一滴獲得時(shí),大家將以更積極主動(dòng)的工作責(zé)任心,更扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)固的操作技能,更豐富濃厚的基礎(chǔ)知識(shí),踏入分別的崗位,提升臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)能力,對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!

  短短的一年的見習(xí)日常生活就需要結(jié)束,回望這段時(shí)間的一點(diǎn)一滴,盡管說不上來熱情磅礴,可是終究大家因此奉獻(xiàn)了眾多的血汗,內(nèi)心免不了擁有興奮。如今要離去領(lǐng)著大家邁入醫(yī)師隊(duì)伍的老師們,心里確實(shí)有十分的舍不得,但天地莫不散之宴席,本次的分別是為了更好地下一次更強(qiáng)的歡聚。第一次做為醫(yī)師的歷經(jīng)會(huì)使我們銘記一生。下列就是我的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),期待從這當(dāng)中發(fā)覺一些優(yōu)勢與劣勢,為大家日后的了解和工作中提升工作經(jīng)驗(yàn)。

  臨床醫(yī)學(xué)的見習(xí)是對(duì)集中學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的夯實(shí)與加強(qiáng),也是對(duì)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)技能實(shí)際操作的培育和鍛練,與此同時(shí)也是大家學(xué)生就業(yè)崗前的最好練習(xí)。雖然這段時(shí)間很短,但對(duì)大家每個(gè)人很重要。大家倍償愛惜這段時(shí)間,珍惜每一天的磨煉和自身提升的機(jī)遇,愛惜與老師們這一段難能可貴的師生之情畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)及感受。

  剛進(jìn)到醫(yī)院病房,總有一種迷惘的覺得,針對(duì)臨床醫(yī)學(xué)的工作中處在較為生疏的情況,也針對(duì)自身在那樣的新領(lǐng)域中可以做的事也是沒有一種成形的定義。幸運(yùn)的是,大家有教師為大家詳細(xì)介紹各部門的狀況,詳細(xì)介紹一些管理制度、各個(gè)醫(yī)生的崗位職責(zé)等,導(dǎo)師帶徒老師們的充實(shí)工作經(jīng)驗(yàn),使我們可以迅速地滿足醫(yī)院門診每科臨床醫(yī)學(xué)工作中??梢员M早地融入醫(yī)院環(huán)境,為去醫(yī)院見習(xí)和工作中奠定了較好的基本,這應(yīng)當(dāng)算的上是見習(xí)環(huán)節(jié)的一個(gè)獲得:學(xué)好融入,學(xué)好在新的條件中發(fā)展和存活。

  到醫(yī)院病房見習(xí),觸碰較多的是患者,掌握甚深的是各種各樣病癥,把握深入的是各類基本專業(yè)技能實(shí)際操作。見習(xí)的較大及最后目標(biāo)是塑造優(yōu)良的各類操作技能及提升各種各樣診治專業(yè)技能。因此在導(dǎo)師帶徒教師“放開手不環(huán)顧,放眼不安心”的導(dǎo)師帶徒標(biāo)準(zhǔn)下,大家積極主動(dòng)勤奮的爭得每一次的鍛練機(jī)遇,與此同時(shí)還不斷完善臨床醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),積極主動(dòng)地思索各種問題,針對(duì)不明白的問題謙虛的向?qū)煄浇處熁蚱渌處熐蠼?,搞好專業(yè)知識(shí)手記。碰到教師沒時(shí)間解釋時(shí),大家會(huì)在工作之余搜索書本,或向教師及大量的人求教,以更快的加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與臨床醫(yī)學(xué)的融合。依照院校和醫(yī)院門診的規(guī)定大家積極主動(dòng)地完成了病史的撰寫,教學(xué)查房,疑難病例討論,這種塑造了大家撰寫、機(jī)構(gòu)、表述等各領(lǐng)域的工作能力。

  去醫(yī)院見習(xí)期內(nèi),大家所做的一切都以患者的身心健康,病癥原發(fā)型為目地,大家嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院門診的各類管理制度,全部操控都嚴(yán)苛遵循無菌原則。大家以內(nèi)、外、婦、兒每個(gè)部門里,全是用心仔細(xì)的搞好各項(xiàng)工作,在導(dǎo)師帶徒導(dǎo)師的輔導(dǎo)下,對(duì)各種各樣常見疾病,多發(fā)疾病能較恰當(dāng)?shù)亻_展防止、確診和解決。較為精通的把握了臨床醫(yī)學(xué)常見診治專業(yè)技能。本著三基、三嚴(yán)的精神實(shí)質(zhì),塑造和提升了大家學(xué)會(huì)思考和單獨(dú)工作中的工作能力中專學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 。

  在這里段短暫性的見習(xí)時(shí)間里,大家的獲得許多許多,假如用簡易的詞語來歸納就看起來語言的不盡人意,最少不可以很精確和清楚的表述大家獲益匪淺。見習(xí)期內(nèi)的獲得將為大家將來工作任務(wù)和培訓(xùn)奠定優(yōu)良的基本。總而言之在感激臨沂市人民醫(yī)院門診塑造大家一點(diǎn)一滴獲得時(shí),大家將以更積極主動(dòng)的工作責(zé)任心,更扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)固的操作技能,更豐富濃厚的基礎(chǔ)知識(shí),踏入分別的崗位,提升臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)能力,對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!

  見習(xí)生在見習(xí)期完畢以后,一般都是寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。那麼,見習(xí)報(bào)告怎么寫呢?下列以醫(yī)院門診技術(shù)專業(yè)的見習(xí)生為例子,為各位給予一則在校大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。期待大伙兒從這當(dāng)中有一定的獲得。

  短短的一年的見習(xí)日常生活就需要結(jié)束,回望這段時(shí)間的一點(diǎn)一滴,盡管說不上來激情磅礴,可是終究大家因此奉獻(xiàn)了眾多的血汗,內(nèi)心免不了擁有興奮。如今要離去領(lǐng)著大家邁入醫(yī)師隊(duì)伍的老師們,心里確實(shí)有十分的舍不得,但天地莫不散之宴席,本次的分別是為了更好地下一次更強(qiáng)的歡聚。第一次做為醫(yī)師的歷經(jīng)會(huì)使我們銘記一生。下列就是我的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),期待從這當(dāng)中發(fā)覺一些優(yōu)勢與劣勢,為大家日后的了解和工作中提升工作經(jīng)驗(yàn)。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5

  自從開始xx公司參加實(shí)習(xí)工作以來,在工作和社會(huì)中遇上了很多讓我驚訝的事情。但至今以來,最讓人驚訝的還是在工作中的時(shí)間流逝!過去,當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候,三個(gè)月對(duì)我而言幾乎是將近一個(gè)學(xué)期的時(shí)間!我們能利用三個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)很多的東西!這是多么漫長的事情!

  但如今,在工作的忙碌下,三個(gè)月好像很快就過去了!但反思,自己的工作,卻依舊有很多的事情沒能做好,沒能徹底的學(xué)個(gè)透徹。這也是我非常慚愧的地方。

  但你不管怎么說,回顧這三年個(gè)月,我通過在崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉,我較為充分的掌握了在xx崗位的工作技能,并努力在工作中改進(jìn),并提升了自己!現(xiàn)對(duì)我三個(gè)月來的實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié):

  一、對(duì)專業(yè)和崗位的全新認(rèn)識(shí)

  過去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的時(shí)候,我一直努力的學(xué)xx專業(yè)的知識(shí),提升自己在xx專業(yè)方面的能力。幾年來,盡管知識(shí)確實(shí)提升了不少,但對(duì)于自己未來的職業(yè)以及今后要在工作中做些什么,我依然沒有詳細(xì)的了解。

  如今,在xx公司xx崗位這個(gè)實(shí)習(xí)的地點(diǎn),我通過學(xué)習(xí)和鍛煉,在工作上正式認(rèn)識(shí)了xx這份專業(yè)以及現(xiàn)在我所選擇的工作。同時(shí),我也從工作中意識(shí)到,自己過去所學(xué)習(xí)的東西,不過是為了工作而掌握的基礎(chǔ)能力!在真正的工作上,我還有許多需要學(xué)習(xí)和掌握的實(shí)戰(zhàn)技巧!

  二、實(shí)習(xí)的個(gè)人情況

  在實(shí)習(xí)工作中,我們首先參加了學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。在xx領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)下,學(xué)會(huì)了xx崗位工作的基本要求,以及公司的紀(jì)律紀(jì)律和規(guī)定!此外,在后來的晨會(huì)上,我們還學(xué)習(xí)了很多企業(yè)的文化發(fā)展,并在后來的工作中一點(diǎn)點(diǎn)的鍛煉自己,這才最終適應(yīng)了這份工作。

  但在當(dāng)時(shí),我所掌握的也不過是最基本的工作技巧而已。盡管能完成工作,但比起其他同事們,在各方面都有很多的不足!為此,在個(gè)人的提升方面,我一直都沒有停止過自己的腳步!

  如今,在經(jīng)歷了三個(gè)月的實(shí)習(xí)之后,我的基礎(chǔ)能力已經(jīng)有了很大的提升!

  如今,我掌握的不僅僅是xx的工作技術(shù),還有在射虎生活的這段經(jīng)驗(yàn)、在公司里與同時(shí)們的交流經(jīng)歷,已經(jīng)對(duì)這份工作的了解和體會(huì)……這些,都是我在這次工作中的收獲!

  如今,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,但你未來,我還會(huì)再次來到社會(huì),走向今后的未來!我會(huì)在這段時(shí)間里更加努力的鍛煉自己,改進(jìn)自己,在下次的工作中一定能取得更好的成績!

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6

  自**年*月進(jìn)入進(jìn)入**集團(tuán)以來,我被安排到**集團(tuán)**科技有限公司從事公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作,主要負(fù)責(zé)與政府部門相關(guān)的項(xiàng)目申報(bào)、審批工作。在領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下,在周圍同事的支持幫助下,我努力學(xué)習(xí),順利地結(jié)束了實(shí)習(xí)階段,很快適應(yīng)了新的崗位,獨(dú)立在崗位上完成了多個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)、審批工作,為公司的發(fā)展作出了一份貢獻(xiàn)?;仡櫼荒陙恚约涸谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上都有了很大的進(jìn)步,始終做到了兢兢業(yè)業(yè)工作,認(rèn)認(rèn)真真努力,追求拼搏與奉獻(xiàn),基本做到了出色工作、高效完成任務(wù)。

  一加強(qiáng)學(xué)習(xí),思想修養(yǎng)與職業(yè)素質(zhì)有了很大提高。

  一年來,我虛心想領(lǐng)導(dǎo)虛心向請教,謙虛地向身邊的同事學(xué)習(xí),主動(dòng)接受企業(yè)文化的熏陶,思想進(jìn)步很快,責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)得到了增強(qiáng)。為更好地溝通政府部門、積極展現(xiàn)公司產(chǎn)品的先進(jìn)性、實(shí)用性和領(lǐng)先性,為了更好做好本職工作,遇到難題,我積極想領(lǐng)導(dǎo)求教,增長了見識(shí),開闊了思路;多次深入到**有限公司生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室中,向技術(shù)人員請教產(chǎn)品性能,了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、檢測過程,全面了解了公司的情況和產(chǎn)品用途以及特點(diǎn),掌握了豐富的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧。在與同事協(xié)調(diào)溝通中,我學(xué)到很多做人做事的原則,思想修養(yǎng)進(jìn)一步提高;在與政府部門打交道過程中,我注重樹立個(gè)人形象和公司形象,提高了職業(yè)素養(yǎng)。我深深認(rèn)識(shí)到,公司與個(gè)人是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系,因此樹立了與公司同甘苦共命運(yùn)的決心。

  二盡職盡責(zé),拼搏努力,高效完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。

  我始終以高度的責(zé)任感對(duì)待工作,不怕苦不怕累,每次都能高效完成任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下,一年多來,我拼搏努力,積極奔走于公司各部門和企業(yè)個(gè)部門之間,整理準(zhǔn)備項(xiàng)目申報(bào)材料,溝通協(xié)調(diào),充分發(fā)揮不怕苦、不怕累的精神,取得了較好的成績。自**年**月份至,我獨(dú)立申報(bào)了適度發(fā)展新型重化工業(yè)項(xiàng)目、出國人員留學(xué)生在杭創(chuàng)業(yè)人員資金資助、專利資助、適度發(fā)展新型重化工業(yè)項(xiàng)目、浙江省重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目、大學(xué)生見習(xí)訓(xùn)練補(bǔ)貼等諸多的重大項(xiàng)目,每次都得到了順利的審批,爭取政府510 多萬。**年年初,我又成功申報(bào)了國家發(fā)改委項(xiàng)目,改項(xiàng)目涉及資金高達(dá)##萬元;20xx年還將有一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào),是重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目,涉及資金1200萬,我將全力以赴,精心做好各項(xiàng)工作,確保順利審批。

  申報(bào)項(xiàng)目工作既需要溝通內(nèi)部,還需要協(xié)調(diào)外部;一人一個(gè)性格脾氣,尤其同政府部門人員打交道,溝通的難度較大;不斷需要熱情和耐心,還需要一定的溝通技巧。而整理材料也需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,一絲不茍;因此工作中我注意了勤奮努力,細(xì)心熱情。**年年初申請的國家發(fā)改委項(xiàng)目中,接到項(xiàng)目時(shí),已經(jīng)過了申報(bào)時(shí)間,所以時(shí)間非常緊迫,工作量非常大,一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏可能造成滿盤皆輸?shù)木置?。我主?dòng)加班加點(diǎn),一方面快速準(zhǔn)備材料,整理相關(guān)的信息,同時(shí)奔走于各個(gè)部門之間,對(duì)于出現(xiàn)的問題隨時(shí)協(xié)調(diào)溝通,高效解決。材料初步準(zhǔn)備完成,我又進(jìn)行了細(xì)致的核對(duì),反復(fù)檢查,防止出現(xiàn)漏項(xiàng)和細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤,可以說做到了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍。確認(rèn)資料完備無誤后,我立即飛往北京與電池工業(yè)協(xié)會(huì)開展前期接洽工作。身在北京,人生地不熟,電池工業(yè)協(xié)會(huì)的工作人員對(duì)我們的部分材料提出質(zhì)疑,面對(duì)此種情況,我及時(shí)調(diào)整了心態(tài),保持沉著冷靜,一方面積極地他們進(jìn)行商談,虛心征求他們的意見,主動(dòng)向他們解釋項(xiàng)目具體情況,極力爭取他們的支持;另一方面對(duì)少數(shù)材料做了調(diào)整,突出了重點(diǎn),同時(shí)不厭其煩地反復(fù)找他們商議,耐心地尋求解決問題的最佳途徑。在我耐心熱情的努力下,電池工業(yè)協(xié)會(huì)的工作人員也被感動(dòng)了,他們給予了積極的支持,使項(xiàng)目審批較為順利。

  總之,在一年來的工作實(shí)踐,我全力以赴,個(gè)人在工作、思想上都有了很大進(jìn)步,工作能力也有了很大提高,力所能及地為公司的發(fā)展作出一份貢獻(xiàn)。我深知,我們公司是以人為本、尊重員工勞動(dòng)的單位,因此我請求領(lǐng)導(dǎo)視我的崗位以及貢獻(xiàn)適當(dāng)提高工資福利等待遇,敬請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7

  在這半年的實(shí)習(xí)中,,我不斷地講課聽課,聽課講課,學(xué)習(xí)吸收其他老師的工作經(jīng)驗(yàn),盡量的找到適合自己也適合學(xué)生的好的教學(xué)方式。現(xiàn)在將自己這一學(xué)期的語文教學(xué)工作總結(jié)如下:

  一、要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

  素質(zhì)教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,我積極探索,大膽實(shí)踐。我積極向教師們學(xué)習(xí),努力實(shí)施創(chuàng)新教學(xué),積極發(fā)揮每一名學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學(xué)中,我努力鼓勵(lì)學(xué)生敢說敢為,引導(dǎo)學(xué)生能說會(huì)做,不斷促進(jìn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提高。

  為了更好地促進(jìn)教學(xué),我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)。每一環(huán)節(jié)我都精心設(shè)計(jì),力求做到學(xué)生自愿學(xué)。

  二、依托語文實(shí)踐活動(dòng)教學(xué),提高學(xué)生的知識(shí)積累

  本學(xué)期的努力方向是學(xué)生的古文誦讀。在教學(xué)中,針對(duì)我的學(xué)生的實(shí)際,充分激發(fā)他們的古詩文誦讀積極性。

  為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力,我一直要求學(xué)生堅(jiān)持積累背誦古詩句,并且鼓勵(lì)學(xué)生大膽展示自己的閱讀成果,通過手抄報(bào)等形式進(jìn)行展示。

  三、以學(xué)生為主體,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性

  教學(xué)中始終堅(jiān)持以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo),教師的創(chuàng)新建立在此基礎(chǔ)上。搞好創(chuàng)新,積極實(shí)施探究性學(xué)習(xí)方法的研究,讓每個(gè)學(xué)生都成為探究性教學(xué)的主體。

  積極創(chuàng)設(shè)情境,讓學(xué)生在探究性學(xué)習(xí)中培養(yǎng)興趣,激發(fā)好奇心和求知欲。我們使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考,鼓勵(lì)學(xué)生自主地發(fā)現(xiàn)問題,提出問題和解決問題。

  改革教法,注重學(xué)法。變滿堂問式教學(xué)為學(xué)生自由發(fā)展式教學(xué)。教師加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),給學(xué)生學(xué)習(xí)充足的時(shí)間與空間,讓學(xué)生充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)的艱辛與喜悅。教師適時(shí)加以點(diǎn)撥,迸發(fā)學(xué)生好學(xué)的火花。

  總之,經(jīng)過一學(xué)期的語文教學(xué)工作,我的教育理論水平有了進(jìn)步,課堂教學(xué)能力也有了提高。但也存在不足,今后會(huì)立足實(shí)際,開拓進(jìn)取,不斷前進(jìn)。感謝這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),使我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。

  珍惜接下來的三周的時(shí)間,不忘初心方得始終。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8

  距離畢業(yè)的時(shí)日是越來越近了,我們這些準(zhǔn)畢業(yè)生的心情都變得急躁了起來,從目前的社會(huì)環(huán)境來看,找一份較為合適的工作還是蠻有難度的,畢竟自己的學(xué)歷也沒有什么優(yōu)勢,不能讓面試官一看到簡歷就覺得這個(gè)人挺厲害的,所以我只能從其它反面去彌補(bǔ)一下自己的空缺,例如把自己的工作技能豐富一下,提升一下自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等等,不過這些東西在短時(shí)間內(nèi)是難以取得很明顯的進(jìn)展的。哪怕我在最后這一學(xué)年里已經(jīng)在準(zhǔn)備各項(xiàng)事宜了,但是我依然早找工作的路上吃了不少苦水。

  現(xiàn)在在網(wǎng)上找工作還是有著很多選擇的,有不少求職軟件都能讓我們?nèi)ミx擇,不過不少招聘崗位不是虛假的就是薪資待遇過低,我覺得如果自己只是隨便找一份工作應(yīng)付實(shí)習(xí)任務(wù)的話倒也不難,可是那樣就沒有什么意義了,而且也積攢不了什么工作經(jīng)驗(yàn)和資金,這對(duì)于以后的發(fā)展絕對(duì)是有一些影響的。所以我寧愿多去各大企業(yè)跑一跑,也不愿太過于講究了,這樣一來我每天不僅要奔波在面試的路上,回到宿舍后還得準(zhǔn)備自己的學(xué)業(yè)任務(wù),一時(shí)間有點(diǎn)心神疲乏了,好在經(jīng)過快一個(gè)月的折騰后,我還是進(jìn)入到了一家公司里,開始了我為期數(shù)月的實(shí)習(xí)生活。

  我所在的這家公司對(duì)于實(shí)習(xí)生還是比較友好的,在剛進(jìn)入公司的時(shí)候也沒有太多的任務(wù),主要是跟著老員工們學(xué)習(xí),然后掌握一些比較基礎(chǔ)的知識(shí),然后再慢慢地提升自己的經(jīng)驗(yàn),而且每天分布給我的任務(wù)不多也不難,這樣的話我就有時(shí)間去了解更深的層次。就這樣,我每個(gè)星期在公司里都會(huì)多學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)并掌握一些新鮮的技能,這樣的話到也漸漸地能適配自己的工作崗位了。原本我每天還只是緩緩悠悠的把自己一天的任務(wù)給完成,但是現(xiàn)在我不僅能提前做完自己的工作還能把第二天的工作準(zhǔn)備齊全,所以我覺得自己的工作還是簡單了不少,不過在公司里面的壓力卻沒有減少什么,畢竟交給我們這些實(shí)習(xí)生的任務(wù)是越來越復(fù)雜了,終有一天會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài),所以我也不能太過于放松了,不然指定要被批評(píng)一頓。

  實(shí)習(xí)工作改變了我的生活,讓我漸漸地了解了工作并不是一份簡單的任務(wù),我們?nèi)绻煌度胱约旱男纳裨谄渲械脑?,我們就無法在工作上取得較好的成績。

  1時(shí)光一去不復(fù)返,很快,四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活就接近尾聲,這四個(gè)月在龍要現(xiàn)有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生在剛來的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小,可終究還是學(xué)生,沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),思考問題,還是從一個(gè)孩子的角度,一個(gè)學(xué)生的角度去看問題,不過,這是剛來時(shí)的我們,現(xiàn)在的我們,可不是那么咋咋呼呼,已經(jīng)有了些許的經(jīng)驗(yàn),掌握了一些,已經(jīng)上課的技巧,或者教學(xué)環(huán)節(jié)中的技能。

  本次小組的總結(jié)中,我感受最多的是,各位小組成員,及每位實(shí)習(xí)生,都收獲巨大,從生活方面,收獲了友誼,高友之間的情誼,賽過同學(xué)的情誼,因?yàn)槲覀兪枪不茧y,就和戰(zhàn)友情差不多,與老師們建立了很好的同事關(guān)系,師生關(guān)系,老師在生活中,給予了我們無微不至的關(guān)懷,女學(xué)生之間我們談天說地,建立了良好的朋友關(guān)系基礎(chǔ),在,嗯,吃飯的時(shí)候,我們自己做飯,每天每頓飯,我們都有不小的收獲,都會(huì)從中,獲得不少的樂趣,雖然飯有時(shí)候做的不好,但是我們卻吃得津津有味,也許因?yàn)檫@是我們通過自己的勞動(dòng)來換來的,自己可以做飯了??赡軇傄婚_始的時(shí)候,我們對(duì)做飯還不熟悉,不知道從何下手,現(xiàn)在的我們,可可以稱之為是大廚了,各自的廚藝都有了長進(jìn),而且還長進(jìn)不少呢!

  2大家都積極地參與本組,的聽評(píng)課活動(dòng),與老師們進(jìn)行教育調(diào)研,通過聽評(píng)課活動(dòng),大家又可以從其他老師的,教學(xué)中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握,技術(shù),還可以改進(jìn)自己的教學(xué)方法,改進(jìn)自己在教學(xué)中的不足,這都是我們從實(shí)習(xí)中獲得的。這些經(jīng)驗(yàn)可是在學(xué)校中,在課本中不可或得到,都是通過親自親身體驗(yàn),才能夠掌握的,掌握了才是自己的,才能夠運(yùn)用到自己以后的教育工作中。每周一我們這兒的每個(gè)學(xué)校都會(huì)舉行升旗儀式,每次,我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生,我們大家都會(huì)參與學(xué)校的升旗儀式,參與,各種班級(jí)文化建設(shè),女學(xué)生們共同相處更好的方案。在每次考試中,無論是月考還是期中考,我們都參與監(jiān)考,第一次監(jiān)考真的是感覺不一樣,以前都是老師監(jiān)考我們,現(xiàn)在我們終于作為老師去監(jiān)考他們,有一種很特別的感覺。監(jiān)考完之后,我們判卷,判卷也是一種樂趣,答案五花八門,同時(shí)也能從中找出學(xué)生的問題,這些問題其實(shí)也就是我們自己的問題,通過這些問題,我們可以檢查一下自己在講課中出現(xiàn)了哪些不足,你彌補(bǔ)以后,在教學(xué)中,盡量減少這些問題的出現(xiàn),讓學(xué)生獲得更多的知識(shí),并能夠運(yùn)用這些東西。所以我們在此,不光是要授之以魚,更要授之以漁。除了在實(shí)習(xí)學(xué)校,中餐與一些教育工作,還有教好自己學(xué)科之外,我們還進(jìn)行了名師訪談,從中我們有收獲不少,從學(xué)到了老師身上的許多經(jīng)驗(yàn)許多,刻苦鉆研的精神,去看了本地的,民俗文化,學(xué)到了許多歷史上的知識(shí)。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9

  1. 要融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題,很多人建議要少,多聽,多看別人如何說話,處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中,起碼在ibm,不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話,別人還可以理解你,因?yàn)槭莿倓倎淼男。裁炊疾皇煜?,比較怕,所以少說話。但長了,別人會(huì)以為你的性格就是這樣,悶悶的,最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你,你自己也覺得孤獨(dú),慢慢的就被淘汰了。

  2. 廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的,什么都不知道,所以你需要每人人的。盡管很多時(shí)候你不知道這對(duì)你將來有沒有用,或者是這個(gè)人很難接觸,你都要想盡一切辦法來接近他們,了解他們的談話,慢慢插入他們的談話,進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要! 3. 多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了,才可能慢慢接觸別人,了解別人,并開始熟悉別人。這樣在很多,如果你需要什么幫忙,他們會(huì)真心的來幫你,幫助你解決你需要解決的問題。

  4. 有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要,因?yàn)閯e人基本上讓你做的'事情都是很基礎(chǔ)的事情,但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷,我為什么要做這件事情,目的是什么,要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn),什么的手段比較好,是不是教給我的手段就一定是最好的,從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值,另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目,自己慢慢就迷失了,只知道自己低頭做事情,但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己,微乎其微。

  5. 自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的,別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你,不會(huì)再像在里,會(huì)告訴你要做什么,好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司,這個(gè)保姆再也沒有了,這條需要你自己走,自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候,嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷,去嘗試了,才知道這件事情到底行不行,有什么其他的解決。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì),同時(shí)自己也在提高。

  6. 多思考原來本以為,我自己思考的已經(jīng)夠多了,但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情,至少要最基本的幾個(gè)問題:我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題,如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人,多問,多聽別人的建議,而不能就憑一股小孩子的沖勁,什么都不知道,就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了,但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成,這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前,所問,所聽,所思考,所溝通,才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候,只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地,看看自己的這些的判斷是否正確。

  7. 什么是原來我很愚蠢以為,市場營銷就是幫公司搞搞宣傳,但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司,比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備,包括,你需要通過各種方式,比如打電話聊天,和客戶吃飯,喝咖啡等,各種溝通的手段,目的是了解客戶在想了解什么,想要什么,目前的產(chǎn)品是不是他需要的,以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn),我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求,來舉辦相應(yīng)的活動(dòng),來滿足他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊,還要和聊,和經(jīng)銷商聊,了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求,利益點(diǎn),難處,然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求,成就客戶價(jià)值。

  最后我真心要,張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)),感謝陳給了我很多寶貴的建議,也要謝謝徐姐姐的,你們真的讓我了很多!

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10

  畢業(yè)實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及尋找單位實(shí)習(xí),進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí),提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí),并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,加強(qiáng)對(duì)過程的認(rèn)識(shí);更廣泛的直接接觸社會(huì),了解社會(huì)需要,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,將自己融合到社會(huì)中去,培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);了解公司部門的構(gòu)成和職能,整個(gè)工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程,是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),除了有一定的課本知識(shí)外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。實(shí)習(xí)是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),技能開闊視野,又能增長見識(shí),為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學(xué)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)。將專業(yè)與實(shí)際接軌,逐步認(rèn)識(shí),體會(huì),從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去。接觸社會(huì),認(rèn)識(shí)社會(huì),學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。通過深入基層,了解工作現(xiàn)狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力,使一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)在畢業(yè)實(shí)習(xí)與設(shè)計(jì)中用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中的一些問題,對(duì)所學(xué)專業(yè)理論和實(shí)踐知識(shí)進(jìn)行鞏固,同時(shí)提高自學(xué)、獨(dú)立開發(fā)和協(xié)作能力,為走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11

  在實(shí)習(xí)這段時(shí)間,我有很深的體會(huì),工作心得體會(huì)。以前,我確實(shí)認(rèn)為我所做的,對(duì)得起自己的工資就夠了,因?yàn)楣静恢皇俏乙粋€(gè)人,雖然我也在努力的做,但是目的是:做的多就會(huì)被師傅或老板肯定?,F(xiàn)在,我覺得我在冷氣公司所做的一切工作,實(shí)際上是在為自己以后的路做鋪墊。因?yàn)樵诶錃夥矫?,我可以學(xué)到很多東西,向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長處,彌補(bǔ)自己的短處,三人行必有我?guī)?,擇其善者而從之,其不善者而改之,能更加提高自己,向上看,更上一個(gè)個(gè)臺(tái)階,從而做的更好!而只有虛心,才能夠倒空自己不好的,去領(lǐng)受好的東西。在這幾個(gè)月的時(shí)間里,我學(xué)到了什么是工作精神,是內(nèi)在的含義,而不是嘴邊掛著的8個(gè)字,也努力把這8個(gè)字做為我做人的準(zhǔn)則,一步步走向完美。

  1.誠信

  就是誠實(shí),不做虛假的事,目的,是要得到別人的認(rèn)可。在生意場上,也要講誠信。而在這個(gè)充滿詭詐欺騙的生意場上,要做到讓人相信是很難的,或許在有些時(shí)候,會(huì)喪失自己的利益,但是久而久之,誠就會(huì)變成我們在社會(huì)立足的最佳磐石。也會(huì)給我們的對(duì)手,有效的殺傷力,或是致命的打擊;信,我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)內(nèi)外的,對(duì)自己要有信,相信冷氣公司在設(shè)備上有保障,對(duì)外,客戶相信我們公司的東西好,這是一個(gè)漫長而又煩瑣的過程,但是一但我們做好了,我們走出去,別人對(duì)我們的評(píng)價(jià)會(huì)超越所有的同行,這,就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  2.敬業(yè)

  也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人,他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲,喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩,而喜歡工作,就會(huì)沒有雙休和工作日之分,對(duì)待客戶的態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。比如,冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料,分析客戶,經(jīng)常拜訪、了解客戶對(duì)我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié),不斷提高,從而做的更好,冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)設(shè)備保養(yǎng)的很好。。。。對(duì)客戶的要求、態(tài)度都會(huì)積極端正的對(duì)待,敬業(yè)就會(huì)超越自我,用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求,每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn),從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  3.團(tuán)隊(duì)

  一個(gè)人不能完成大使命,而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長,而且團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長補(bǔ)短的學(xué)到很多東西,讓團(tuán)隊(duì)更加密不可分,(公雞跟白蟻,一只會(huì)被公雞吃掉,很多就會(huì)把公雞吃掉,自然界的規(guī)律何嘗不是社會(huì)的規(guī)律)雖然團(tuán)隊(duì)中會(huì)遇到很多問題,但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在這里,一切的一切都會(huì)迎刃而解,一旦我們互相的配合工作,外界對(duì)我們的攻擊就會(huì)徒勞無益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

  4.創(chuàng)新

  沒有創(chuàng)新我們就會(huì)原地踏步。需要有以上三個(gè)前提,沒有誠信,他不會(huì)想到要去創(chuàng)新,(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè),他也懶得去創(chuàng)新;沒有團(tuán)隊(duì),或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn),不能更加完善,團(tuán)隊(duì)會(huì)把創(chuàng)新做的更無可指責(zé),也只有不斷創(chuàng)新,個(gè)人才能夠走上成功,私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

  以上是本人在這一年時(shí)間中,所意識(shí)到的,也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的,不論走到哪里,都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做督促工作,讓我可以做的更好。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇12

  一、見習(xí)目地

  頂崗實(shí)習(xí)是大家高校過程中的最終一門課程內(nèi)容,不經(jīng)意間大學(xué)時(shí)光歲月就需要結(jié)束,在這個(gè)時(shí)候,大家被院校分配其來xxxxxx光學(xué),見習(xí)完我十分期待根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)來檢測自身把握的專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)確性。在這個(gè)時(shí)候,我趕到xxxx煤礦業(yè),在這兒開展我的畢業(yè)了的頂崗實(shí)習(xí)。

  二、實(shí)習(xí)崗位及職位詳細(xì)介紹

  xxxxxx光學(xué)這是我剛進(jìn)到時(shí)代的第一次工作中是院校分配的見習(xí),我還在里邊做電腦組裝和倉庫管理,xxxxxx煤礦業(yè)始建xxxxxx年,如今具備現(xiàn)代化管理,我在這當(dāng)電焊工。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及全過程

  xxxxxx年的7月,我離開日常生活了三年的輕工學(xué)院;我被院校分配來臨深圳其見習(xí),在這段時(shí)間我學(xué)得校園內(nèi)與在社會(huì)發(fā)展的不一樣歷經(jīng),20xxxxxx年2月23日,我還在煤礦業(yè)中我找到了自身的職位,在機(jī)電工程組當(dāng)一名小小電焊工。在工作上我碰到許多難的問題,可是我都是在教師的輔導(dǎo)下進(jìn)行,根據(jù)在真實(shí)中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)培訓(xùn)初中會(huì)來許多校園內(nèi)里沒有院校到的實(shí)情啊,20xxxxxx年5月4日,我還在寫這一份實(shí)習(xí)總結(jié)?;赝@接近一年的見習(xí),有歡樂有眼淚,甜酸苦辣盡在心中。在這一年擺脫院校的訓(xùn)練中,我還在社會(huì)發(fā)展中持續(xù)勤奮逐漸得到立足于,并取得了最迅速的發(fā)展。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  我滿懷幸福的盼望趕到xxxxxx煤礦業(yè)逐漸歷時(shí)好多個(gè)月的見習(xí)日常生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中初中到許多。此次見習(xí)幫我最高的獲得就是我感覺許多工作中必須我要去探索和討論,要不不怕苦,敢于激流勇進(jìn),有的工作中盡管簡單又反復(fù),但這也是激發(fā)潛能最有效地方式,我勸誡自身要努力完成,對(duì)每個(gè)工作中都需要認(rèn)認(rèn)真真的看待,保證每一件事全過程中碰到困難,一定要爭得永不放棄,堅(jiān)持不懈到最終。只需期待仍在,獲勝一定屬于我。作為一名剛結(jié)業(yè)的學(xué)員,基礎(chǔ)理論是我們的優(yōu)勢,可是如何把基礎(chǔ)理論融合到實(shí)踐活動(dòng)中變成大家擺脫的較大問題之一。而主管平常對(duì)于我的持續(xù)教育要我在工作上將基礎(chǔ)理論結(jié)合進(jìn)來,提升了工作效能。看見這些朋友匆匆忙忙的來來回回,堅(jiān)定不移的看法是那麼一點(diǎn)一滴在造就起來,一個(gè)被別人認(rèn)同的人最先一定是一個(gè)盡職盡責(zé)的人,一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站的正。相對(duì)性于工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)性來講,這種是可以累積的,可以時(shí)間久了能熟,但能不能有合理的看法是有所不同的。我從未把目前的作業(yè)作為見習(xí),我是評(píng)定這便是我的工作中,而不是專業(yè)來學(xué)習(xí)培訓(xùn)物品的。我是在工作上學(xué)習(xí)培訓(xùn),在學(xué)習(xí)里能更快的進(jìn)行工作中。如今的勤奮并并不是因?yàn)槿缃竦氖找?,反而是為了更好地將?艱辛的每日任務(wù)能鍛練大家的信念,新的作業(yè)能擴(kuò)展人們的才可以,與朋友的協(xié)作能塑造大家的人格特質(zhì),與顧客的溝通交流能練習(xí)大家的品行。人生道路并非僅有如今,反而是有更長久的將來??偟膩碚f我的這一次見習(xí)時(shí)取得成功的。我可以在礦里學(xué)習(xí)培訓(xùn)到許多校園里、課堂教學(xué)上、教材初中不上的物品,也掌握許多和動(dòng)的了人生道理,尤其是體驗(yàn)到日常生活的艱苦和找個(gè)工作的不易。感激院校給了自己見習(xí)的機(jī)遇,感激礦里的見習(xí)輔導(dǎo)老師給與我具體指導(dǎo),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我的關(guān)注。我堅(jiān)信,根據(jù)此次見習(xí),一定會(huì)令人生之路邁向新一頁。

  五、實(shí)習(xí)體會(huì)

  出去社會(huì)發(fā)展半年多,早已是大半個(gè)社會(huì)人士了。不可以再向?qū)W員那般,一些情況下可以隨心所欲隨便。學(xué)校外公司頂崗實(shí)習(xí),為大家出示了一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐活動(dòng)機(jī)遇,可以使我們更強(qiáng)的把基礎(chǔ)理論運(yùn)用于實(shí)踐活動(dòng),在日常生活中理解基礎(chǔ)理論,更可以學(xué)習(xí)培訓(xùn)到許多課本上了解不上的、乃至比專業(yè)知識(shí)更適用的專業(yè)知識(shí)。并且,這種見習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),毫無疑問是大家畢業(yè)之后學(xué)生就業(yè)的一大主力資金,我們與別的??粕鷮?duì)比,就贏在了起始點(diǎn)上!做為一個(gè)成人,做為一個(gè)社會(huì)發(fā)展職業(yè)人,無論怎樣都需要講規(guī)矩,做自己的本份,擔(dān)負(fù)起自身所必須負(fù)責(zé)的義務(wù)。經(jīng)歷了2份不一樣的工作中,我逐漸的了解到,每一份工作中或每一個(gè)辦公環(huán)境都沒法盡如人意,但每一份工作上都是有很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,如不成功的壓抑、自我成長的愉悅、溫暖的工作小伙伴、非常值得感激的顧客這些,這種是工作中成功人士務(wù)必感受的感覺和必不可少的資本。假如每日滿懷感恩之心情去工作中,在工作上自始至終銘記“有著一份工作中,就需要學(xué)會(huì)感恩”的大道理,你一定會(huì)獲得許多許多。在你獲得許多許多的與此同時(shí),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自身早已在鍛練中越來越英勇,頑強(qiáng),開朗,闊達(dá)。那樣的你,是不斷進(jìn)步的走在順利的道路上的。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇13

  xx年已過,在此銷售實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

  簡要總結(jié)如下:

  我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名銷售實(shí)習(xí)生,我是沒有經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

  通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

  在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

  現(xiàn)存的缺點(diǎn)

  對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

  市場分析

  我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x.xx周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和xx港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多,所以客戶就不回從xx直接拿車,還有最有利的是車到付款.xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求xxxxxx以下,排氣量在x.x以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

  xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從xx,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

  國產(chǎn)車這方面主要是ax,ax.幾乎是從xx港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢.xx和xx一般直接從xx自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要xxxx元,也就沒什么優(yōu)勢了.

  從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是x臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤xxxxx元,凈利潤xxxxx元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴莤xxx元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,xx年的年銷量達(dá)到xx臺(tái),利潤達(dá)到xxxxxx,開發(fā)新客戶xx家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

  xx-xx年工作計(jì)劃

  深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

  與客戶建立良好的合作關(guān)系

  不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

  努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

  最后,感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

  大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇14

  歲月如梭,四個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間一晃就過去了,到了和學(xué)生們說再見的時(shí)候。歲月同樣如歌,這段在xx初中實(shí)習(xí)的日子充滿歡樂豐富多彩,感謝學(xué)生讓我體會(huì)到了當(dāng)老師的獨(dú)特幸福。

  一個(gè)學(xué)期以來,我們xx初中x個(gè)實(shí)習(xí)生積極認(rèn)真對(duì)待頂崗實(shí)習(xí)工作,面對(duì)不管是生活中還是教學(xué)中的困難都團(tuán)結(jié)一致,共同去克服。而且我們共同追求工作踏實(shí)、思想進(jìn)步、高效創(chuàng)新的工作風(fēng)格,圓滿完成了學(xué)校交給我們的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù),各個(gè)方面都充滿了活力與正色彩,而且我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都得到了實(shí)實(shí)在在的鍛煉,收獲了豐碩的果實(shí)?,F(xiàn)將各方面的實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯報(bào)如下。

  一、課堂教學(xué)方面

  話說起來,自頂崗之日接過x班共xx位學(xué)生的物理老師的重?fù)?dān)起,起初也許和大家一樣,就暗下決心勢必要提高他們的物理成績,而且信心滿滿??墒亲鳛橐粋€(gè)新教師剛開始教學(xué),經(jīng)驗(yàn)方面存在著很大的缺陷,這就需要花很大的時(shí)間來彌補(bǔ)。

  在備課方面。面對(duì)自己備課能力方面存在不足,但是自己絕不能服輸。主要利用以下兩個(gè)方面資源來使自己的備課能力爭取得到提高。一是利用網(wǎng)上資源。網(wǎng)上有很多的教學(xué)資源,比如優(yōu)秀的教學(xué)課件,教學(xué)導(dǎo)學(xué)案以及很多的教學(xué)視頻資源。瀏覽這些資源可以使自己在備課時(shí)有更多的思考和利用空間。二是積極向?qū)嵙?xí)學(xué)校的指導(dǎo)老師xx老師請教。xx老師為人特別好,每次我向她請教時(shí)都會(huì)很有耐心的給我解答。在教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)把握不住時(shí)我都會(huì)向她請教。而且xx老師還從從備教材備學(xué)生備教法三個(gè)方面來談如何備課。

  在上課方面:

  說起上課,幸運(yùn)的是,在一次被聽課之后,指導(dǎo)老師給我指了這方面的問題,他說:“在物理教學(xué)中,你要相信每一個(gè)孩子都是一個(gè)小科學(xué)家,老師在課堂上不能說的太多了?!币浞掷煤梦锢硎且詫?shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的課堂教學(xué)特性。其次教師要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生在課堂上的的學(xué)習(xí)狀態(tài)和經(jīng)驗(yàn)生成的過程,杜絕假裝學(xué)習(xí)現(xiàn)象,必須當(dāng)堂落實(shí)達(dá)標(biāo)測評(píng)。還有要注意的是小組討論時(shí),教師要認(rèn)真巡視并做好指導(dǎo),做好疑難問題的點(diǎn)拔。還有上課時(shí)教師的語言要盡量做到精練且有調(diào)控性,不跟與學(xué)生搶風(fēng)頭,而是讓學(xué)生“出風(fēng)頭”,教師少說,學(xué)生多說,吧學(xué)生的主動(dòng)性激發(fā)出來,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,提高課堂教學(xué)效益,使學(xué)生得到全面發(fā)展。教學(xué)方法是教學(xué)實(shí)踐的產(chǎn)物,是教師經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,但任何教學(xué)方法都不是萬能的。對(duì)此,還要考慮是由學(xué)生自主實(shí)驗(yàn),交流合作進(jìn)行探究,還是通過圖片、視頻讓學(xué)生自主觀察,交流合作進(jìn)行探究。

  教學(xué)反思方面:

  第一要反思做的好的地方,鼓勵(lì)保持。比如將教學(xué)過程中課堂教學(xué)中臨時(shí)應(yīng)變得當(dāng)?shù)拇胧D承┙虒W(xué)思想方法的滲透與應(yīng)用的過程。教學(xué)方法上的創(chuàng)新等等,詳細(xì)得當(dāng)?shù)赜涗浵聛?,供以后教學(xué)時(shí)參考使用。

  第二要反思遺憾之處。即使是成功的課堂教學(xué)也難免有疏漏失誤遺憾之處,對(duì)它進(jìn)行回顧、梳理,并對(duì)其作深刻的反思、剖析,使之成為以后再教時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。比如在講授壓強(qiáng)時(shí),通過練習(xí)讓學(xué)生從中了解密度均勻、高度相等、柱狀的物體在平面上產(chǎn)生的壓強(qiáng)與其底面積是無關(guān)的。這樣,在液體壓強(qiáng)的教學(xué)中,對(duì)液體壓強(qiáng)的大小與液體的高度和密度有關(guān),而與液體的多少無關(guān)的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)鋪墊的作用,對(duì)液體壓強(qiáng)的計(jì)算公式也起到了了一個(gè)鋪墊作用。

  第三要對(duì)“人“進(jìn)行反思,我們知道教與學(xué)的本質(zhì)其實(shí)就是師生交往,因此,課堂教學(xué)的好與差,在很大程度上取決于參與教學(xué)活動(dòng)的人。比如在大氣壓強(qiáng)的教學(xué)中,我先設(shè)計(jì)了幾個(gè)問題:你感受到大氣壓的存在了嗎?那么你能證實(shí)它的存在嗎?它的大小受哪些因素影響呢?問題一步步深化,使學(xué)生始終都都保持著興趣與好奇心,這樣就可以很大程度上提高課堂效率。

  二、班主任工作方面

  我們知道班級(jí)其實(shí)就是一個(gè)大家庭,而班主任就是這個(gè)家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時(shí),我也一直在努力做好副班主任的工作,認(rèn)真配合校領(lǐng)導(dǎo)的要求去展開工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。例如上自修課、監(jiān)督學(xué)生的早讀、早操、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等。在這同時(shí),我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生,愛每一位學(xué)生,信任每一位學(xué)生。在這四個(gè)月的班主任生活中,我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字,并了解學(xué)生的性格,特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),生活以及思想情感,應(yīng)該相信學(xué)生的能力,讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,是個(gè)非常細(xì)的活,然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候,覺得是那么的親切,那么的朝氣,讓我有責(zé)任感,有動(dòng)力來開始新一天的工作。作為實(shí)習(xí)班主任,我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  三、主要收獲和表現(xiàn)

  首先,通過這次實(shí)習(xí)使我物理專業(yè)素質(zhì)上得到了很大的提高,以前在學(xué)校里學(xué)的教學(xué)教法和教學(xué)心理類的知識(shí)得到應(yīng)用,上了講臺(tái),物理教學(xué)授課能力得到了很大的提高,有了初步的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,突出重難點(diǎn),努力體現(xiàn)三個(gè)維度的教學(xué)目標(biāo),遇到問題積極虛心向指導(dǎo)教師請教。在做班主任工作方面,積極主動(dòng)完成各項(xiàng)校工作任務(wù),鉆研業(yè)務(wù),研究學(xué)生,強(qiáng)化管理。注重班會(huì)和集體活動(dòng)的重要性。認(rèn)真實(shí)習(xí)的同時(shí),不忘頂崗支教的有關(guān)規(guī)定,遵守實(shí)習(xí)學(xué)校xx初中的規(guī)章制度,服從駐縣潘老師的管理。

  四個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,這四個(gè)月內(nèi),品味到了教育教學(xué)工作的樂趣,同時(shí)加深了對(duì)教師工作的認(rèn)識(shí)和了解,提高了從事物理教學(xué)、班級(jí)管理工作的能力,所以自己一直都很珍惜并享受這個(gè)豐富多彩的實(shí)習(xí)過程,今后定會(huì)念起這次實(shí)習(xí)中的幸福點(diǎn)滴!

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